Los dueños de negocios necesitan comenzar a crecer hasta su salida

 

En el entorno actual del mercado, muchos propietarios de negocios están analizando el estado de sus negocios y midiendo la viabilidad y la rentabilidad continua de ese negocio frente a su salida futura. Lo que muchos propietarios de negocios se están dando cuenta es que es hora de poner a la empresa en forma para prepararse para una salida, incluso si esa salida es dentro de varios años.

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Establecer un plan para una salida requiere una perspectiva de lo que el propietario de una empresa está tratando de lograr y cuándo es posible lograrlo. Una consideración importante para todos los propietarios de negocios es la de las 'ventanas de salida' o cómo programar su salida para cumplir con sus objetivos personales. Una vez que comprendan el momento de su salida, existe una oportunidad para que comiencen a planificar hoy y comiencen a tomar decisiones críticas basadas en lograr esta salida futura. Sin este tipo de planificación, es probable que el propietario de un negocio se encuentre sin dirección para su salida y posiblemente se pierda la próxima ventana de salida.

Entonces, ¿qué deberían hacer los dueños de negocios hoy para entender cómo crecer y convertirse en su salida? Bueno, pueden comenzar con el final en mente y comprender que sus necesidades personales de su negocio pueden medirse con respecto al lugar donde se encuentra el negocio actualmente.

Para administrar cualquier cosa en la vida y en los negocios, debe poder medirlo. La medición del valor actual del propietario de una empresa se vuelve muy importante. Por lo tanto, un plan para aumentar ese valor a medida que el propietario de una empresa se acerca a su salida se convierte en una parte fundamental del proceso de planificación de la salida.

Hay tres componentes que el propietario de un negocio debe tener en cuenta al pensar en crecer hasta su salida. Son:

Rentabilidad
Sustentabilidad
Transferibilidad

Echemos un vistazo a estos tres componentes críticos para ayudar a analizar más a fondo las oportunidades para una salida exitosa.
Rentabilidad La rentabilidad de una empresa se entiende mejor como "los flujos de efectivo que estarían disponibles para alguien, que no sea el propietario actual, que sería el propietario de esa empresa". La rentabilidad es fundamental para una salida porque cualquier futuro propietario del negocio, ya sea un comprador dentro de la industria o el equipo de administración, u otra parte, querrá saber qué puede esperar como retorno de ser propietario de ese negocio. Aunque la rentabilidad actual puede ser menor que la del pasado, los propietarios de empresas deben mirar hacia el futuro para comprender dónde estará la rentabilidad y hacer las mejores proyecciones que se puedan hacer.

Los propietarios de empresas deben poder asumir las ganancias futuras y dirigir sus esfuerzos hacia su consecución. Y, una vez que han entendido su diferencia de valor, es decir, la cantidad de dinero que '
Sustentabilidad El segundo elemento para una salida comercial exitosa es la sostenibilidad, es decir, ¿podrá el futuro propietario continuar generando ganancias en la empresa sin que el propietario anterior esté aquí? Este es un desafío para el propietario de una pequeña empresa en el mercado actual. Muchos propietarios están experimentando los efectos a corto plazo de sentir que sus ganancias no son sostenibles debido al entorno económico.

Sin embargo, la sostenibilidad de sus ganancias se extiende más allá de la simple generación de flujo de efectivo. También deben tomar medidas para asegurarse de que el próximo propietario esté seguro de que las ganancias continuarán. La simple tarea de administrar su negocio con sistemas y controles administrados por otra persona es un buen primer paso y algo que se puede lograr en esta recesión del mercado.

 Al hacer esto, los dueños de negocios aumentan el ' sostenibilidad 'de sus beneficios. Y, al comprender cómo mantener las ganancias en su negocio, pueden buscar crecer hasta convertirse en su salida.
Transferibilidad El último componente de convertirse en una salida es la transferibilidad de esos beneficios. Muchas empresas que son propiedad del propietario principal de la empresa y están operadas por él no son transferibles porque cuando ese propietario se separa de la empresa, la empresa deja de funcionar como lo hace actualmente.

Al centrarse en la transferibilidad de una empresa, los propietarios de empresas ayudarán a garantizar que la dirección y los empleados sean capaces de gestionar la empresa, que los sistemas y procesos estén bien desarrollados, que la marca sea independiente del propietario, que el cliente sobrevivirá a la salida del propietario. y que el modelo de negocio es compatible sin el propietario. Todos estos problemas pueden y deben abordarse en el entorno de mercado actual para el propietario que desee salir durante la próxima ventana de oportunidad.